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化肥专用管行业631销售渠道的确立

化肥专用管行业631销售渠道的确立

  • 所属:化肥专用管
  • 时间:2016-06-29 12:27:03
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化肥专用管行业631销售渠道的确立

销售渠道成本的降低要求渠道有较强的资金、较低的资金成本、稳定的营销渠道、充分的市场信息、完全的信息分析能力、以及运输、管理等方面的优势,三、631销售渠道的确立 从销售渠道成本的角度来看。而这些几乎没有一个单一的渠道能完全做到进行销售渠道的选择就是要使渠道的宽度结构合理搭配,渠道间分工合理,使渠道的成本降到最低。武钢在化肥专用管营销渠道建设中,讲求“鱼群效应”理念,讲求整体活力,如今各网络单位均得到长足的发展。可长大的鱼群销售能力大增,如何解决长大的鱼群日益增加的要求,武钢营销渠道建设所要考虑的主要问题之一,对此,武钢提倡鱼群品种的合理搭配,各种鱼的食物链、活动区间结构合理:吃植物的鱼群要有,吃动物的鱼群也要有,甚至象分企业一样吃沉积淤泥的清道夫同样要有。有的鱼群生活在水面的上层,有的生活在水下,有的生活在石头缝里,通过错开搭配,发挥各渠道的优势,实现渠道问合理分工,使渠道的成本降低,提高各渠道的效率。631销售渠道正是基于上述原因,所采取的最为适应企业发展的销售渠道渠道,即“60%的直供、30%的代理、10%的零售”直供”销售方式可以通过缩短销售链来实现物流效率的提高和钢铁企业管理水平的提升,但是全局性的直供”渠道需要基于“完美计划经济”基础才能有效发挥作用,这个基础的实现至少要实现以下3个苛刻的条件:一是社会的信息系统发达到获取各种信息的成本低到微不足道的状态;二是制定产销计划的人具有无限理性;三是社会财富丰富到人们对物质资料所带来的个人利益已经不足关注。这种情况下,全社会各行各业对钢铁产品的需求能够及时汇总并公平地分配给各个钢铁企业,并能够留有一定余量以应对突发事件的影响,使得钢铁企业能够舍弃中间的流通环节,直接将产品及时准确地送到终端用户。

因此,化肥专用管行业和下游终端用户之间,特别是国有化肥专用管行业与民营终端用户之间必需要一个中间环节起到融资、分销的作用。对化肥专用管企业而言,以销定产就是要按照经济批量的要求组织生产,实现产能的最大利用、最高的生产效率、最低的成本和最多的经济效益;如果频繁变换作业条件,则将导致产能发挥不足、效率低下、成本居高不下和企业综合竞争力的降低。因此,化肥专用管企业要在营销渠道的选择上要算好“经济账”631销售渠道,正是基于对经济帐的测算,所制定的最为优异的比率。总之,速度快、变化多、发展不平衡、竞争激烈的现阶段,应当遵守社会分工的原则,化肥专用管企业和代理商也应建立战略伙伴关系,不断提升各自的核心竞争力。631销售渠道是化肥专用管企业营建高效率营销渠道的正确选择。

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